淺談那些“小包裝”的爆發(fā)

  近幾年，小包裝開(kāi)始在市場(chǎng)上走俏。比如，每日堅果爆發(fā)增長(cháng)，成為堅果新品類(lèi)網(wǎng)紅；可口可樂(lè )，依靠小瓶裝實(shí)現了銷(xiāo)量強勢增長(cháng)；小瓶裝的白酒，在江小白的成功營(yíng)銷(xiāo)下，帶動(dòng)巨頭集體瞄準這個(gè)品類(lèi)；還有新的小瓶裝紅酒等等。今天，我們就來(lái)聊聊小包裝的爆發(fā)和背后的因素。
  下面我們談?wù)勀切靶“b”的爆發(fā)之路。具體來(lái)看，第一，年輕消費者不再“拼量”，小包裝更受歡迎；第二，口味多元化，小而精致的包裝更受歡迎。第三，對產(chǎn)品要求越來(lái)越高，低端劣質(zhì)產(chǎn)品很難入得了90后的口。
  小包裝市場(chǎng)的發(fā)展，也加速了巨頭的加入。比如江小白成為年銷(xiāo)售30億的青春小酒，已成為超級IP；還有小郎酒，目標在2020年小郎酒銷(xiāo)量要突破100億元。年輕人追求簡(jiǎn)約的生活方式，摒棄繁瑣的泡茶工序，喜歡與時(shí)俱進(jìn)、大眾化、時(shí)尚化的文化。時(shí)尚感強、便于攜帶的小包裝，受到了年輕人的普遍歡迎，滿(mǎn)足了90后消費者的個(gè)性化和格調化的需求。
  小罐茶市場(chǎng)部負責人曾透露，小罐茶目前一半的用戶(hù)是80、90后代表的年輕人，且女性群體對小罐茶的忠誠度很高。在他看來(lái)，中國茶必須變得加倍現代、時(shí)尚，才能首先吸引到年輕消費群體的關(guān)注，他們才愿意進(jìn)一步嘗試。筆者認為小包裝的爆發(fā)，背后依賴(lài)的是年輕客戶(hù)群體的消費力。目前，80后是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的中堅力量，但90、95后的消費力正迎頭趕上，線(xiàn)上人均消費持續走高，成為本輪消費升級的重要驅動(dòng)力，二線(xiàn)及以下城市的“小鎮青年”群體消費潛力巨大。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，以90后為代表的年輕消費群體職業(yè)觀(guān)、生活觀(guān)和消費觀(guān)更為個(gè)性，展現出興趣優(yōu)先、注重體驗、理性消費等多元特征。
  企業(yè)做好“小包裝”營(yíng)銷(xiāo)年輕人的突圍，卻并非易事。筆者認為，要做好小包裝討好年輕人的幾個(gè)關(guān)鍵因素：第一、產(chǎn)品定位要做好，符合年輕人消費習性；第二、顏值要高，自帶社交屬性；年輕一代對消費的需求首先是“顏值”,拍照分享也成為一種習慣?！邦佒到?jīng)濟”逐漸成了未來(lái)社會(huì )發(fā)展的趨勢。第三、新?tīng)I銷(xiāo)方式，才能抓牢年輕人。年輕人主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。
  未來(lái)讓我們牢牢抓住“小包裝”營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，才能迎來(lái)全面的市場(chǎng)爆發(fā)期！